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    跨境自建站轉化率低怎么辦?

    被瀏覽次數:1358

    問題詳細:跨境自建站轉化率低怎么辦?

     

    11-18

    做跨境自建站,建站只是第一步。建站之后,我們依然面臨,選品、引流、優化、物流等環節的問題,任何一個問題沒有解決,都會對店鋪整體帶來不利因素。也就是說賣家要取得成功,就要做到全能,不僅要學會引流,還要提升流量的轉化率。

    很多自建站賣家,通過谷歌優化、站外推廣、付費推廣,獲取了不少流量。但是由于不擅長轉化,導致很多流量白白浪費,消費者進來看了幾眼就關閉了窗口,轉化率極低,成交量自然也不會高哪里去。那么為什么會出現這樣的情況呢?具體哪個環節出現了問題呢?

    消費者看到商品不下單,可能價格太貴,可能商品不適合,也可能需求不強烈。但如果轉化率極低,很可能是因為產品無法贏得消費者的信任,導致消費者不愿意承擔風險下單。因此,我們需要從贏得消費者信任這方面下手,提升產品流量的轉化率。

    技巧之一:良好的第一印象

    要獲得消費者的信任,需要從多個方面著手。第一步,給消費者留下良好的印象,提升消費者店鋪印象分。例如店鋪首頁,能讓消費者進來第一眼,對店鋪的整體風格、視覺呈現,產生良好的印象。這樣,消費者才會有興趣進一步了解。

    店鋪首頁布局要點:整體干凈整潔、內容前后一致、導航分類簡單、避免錯別字!

    技巧二:提供詳細的產品信息

    在留下良好第一印象之后,還需要讓消費者盡可能多地了解產品信息,減小購買商品時的阻礙。例如產品價格、款式、尺碼、功能等等,這些信息盡可能的詳細展示,提升消費者將產品加入購物車的概率。

    產品信息:產品信息最好的展示,便是產品詳情頁了,包括產品標題、關鍵詞、描述等等。我們需要做的是,提供高質量產品圖片、增加產品描述的可讀性、適當展示尺寸轉換的圖片以及展示最新的產品評論。當然,售后政策也是消費者關注的重點,可以突出展示。

    技巧三:分享品牌故事

    分享品牌故事,讓消費者了解品牌由來,產生情感共鳴,加強消費者與品牌之間的聯系。品牌故事,可以傳遞品牌的價值觀,可以讓消費者了解業務的由來,增加信任度。那么我們該怎么做呢?在關于我們的頁面,展示品牌歷程、品牌故事。

    技巧四:優化交易流程、減少阻礙

    不管是線下還是線上交易,過長的流程都會導致交易受阻,減少成交量。因此,賣家要盡可能的縮減交易流程,提升交易的透明度,促使消費者更簡單地下單、購物。另外,消費者必定會對支付的金額產生疑問,如果可以的話自建站賣家可以提供付款金額的構成部分,打消消費者的疑慮。

    技巧五:提供買家評論

    賣家的任何吹捧,其實都不如買家的稱贊有效。因此,自建站賣家可以利用買家的一些優質評論進行展示,讓消費者信任店鋪、信任產品。

     

     


     

    TAG:跨境自建站
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